奥克斯以好产品和新营销应对新势态

  [中国家电网]3月9日，全球家电及消费电子行业盛事2016年中国家电及消费电子博览会(AWE2016)在上海新国际博览中心开幕，超过600家中外参展商同台亮相。展会第一天，数十家参展企业高调举办了新品发布活动，奥克斯也在这一天的上午发布了重磅新品AYA系列空调。除了新品本身引爆眼球，奥克斯还请来了跑男郑恺前来助阵，让奥克斯展台的人气直冲霄汉，一时间风头无两。

  当天下午，奥克斯家电集团总裁冷泠、奥克斯家电集团国内营销总经理徐重接受了中国家电网的专访，详细地理解阅读了其对于中国空调行业发展现状的看法，以及奥克斯在产品、营销等方面的规划。

  本次AWE上，奥克斯发布了其AYA系列空调新品。除了产品本身在外观设计上颜值爆表，智能控制技术与速冷速热技术更是让人叹为观止。

  据了解，奥克斯AYA系列特有的极速制冷热技术可以在一定程度上完成“30秒酷冷，一分钟制热”，其“第三代智能功率调控技术”更是打破了传统空调固定的功率模式，可根据房间换热需求及电量使用情况调节制冷功率，保证舒适的同时可节能30%，并能允许用户自定义空调运行时间段和目标用电量，让空调根据设置智能分配目标用电量，达到设置的用电需求。此外，AYA系列空调的除湿效率提升了一倍，成为行业内唯一能在超低温度的环境下高强度除湿的空调，真正的完成空调与除湿机合二为一。

  “这是一款完全蝶变的产品，有很出色的功能，当然除了智能化水平更高，跟用户的交互也更好，在极速的制冷制热方面有一些独特的卖点。”冷泠表示。

  在产品开发的思路上，徐重表示，奥克斯很注重在产品开发的源头去思考，做好产品定位，通过与用户、粉丝形成互动，采集消费的人在使用空调过程中的痛点，结合消费者需求，在供给侧进行结构性调整。奥克斯此前推出的儿童空调、极客空调，以及本次发布的AYA系列新产品，均是奥克斯这一产品研究开发思路的落地成果。

  “在规划方向上，在大的产品当中，两年有一个大的迭代，一年做一个升级的迭代，把产品推出的速度加快。”徐重表示。

  爆款产品配合极致营销，让奥克斯在本届AWE上出尽了风头。这一次，奥克斯请来郑恺来为新品发布站台，不仅使得奥克斯展台人满为患，更是在社会化媒体引发了轰动效应。

  徐重说，这一两年奥克斯一直在转变发展方式与经济转型，从前面的品质转型、产品转型到现在的营销转型，正如本次发布的新品一样，是一个蝶变的过程。据他介绍，奥克斯在高铁站、机场、中央电视台和地方电视台都做了投放，包括冠名江苏卫视《一站到底》等娱乐节目，希望让我们消费者能够不停听到奥克斯传播的声音，让奥克斯这个具有20年历史的老品牌重焕青春，使奥克斯变得年轻化、时尚化、互联网化。

  “奥克斯会慢慢的年轻化，越来越时尚化，越来越接地气，”徐重说，后续可能还有很多的营销传播，包括跟欧洲杯、奥运会合作，在营销的玩法也会慢慢的快，越来越轻。

  目前，我国家电行业已告别过去的快速地增长，空调行业在去年出现滑坡，遭遇了负增长。有行业多个方面数据显示，目前我国空调行业全渠道库存高达4000万套。库存高企，让整个空调行业压力山大。不过，对于空调行业的发展，冷泠却有不同的观点。

  “今年总体来说是谨慎乐观，但是不要过于悲观。”冷泠表示，行业库存是一个不可回避的话题，去年的时候更多的是从价格上进行比拼，今年则是通过产品的迭代，通过一些新的价值的营销。此外，在产能上，各企业也在回归理性。

  在冷泠看来，从大的环境来看，整个消费者的需求没发生根本的变化，需求还是很稳定的，甚至还存在着增长的空间。“中国的城镇化和新农村建设，导致了空调的需求很大，关键是我们企业供给的时候怎么样能够供给消费者愿意采购的产品，怎么以最快的速度输送到消费的人手中，这一块还要做大量的工作。”

  正因如此，虽然空调行业整体上仍然比较低迷，但奥克斯看到更多的是机会。“我们的目标很简单，就是比去年增长30%。”徐重说，奥克斯目前的市场占有率不是那么高，空间依旧很大的。

  徐重表示，行业摆在那里，不像以前一样快速地增长的时期，更多的还是走好自己的节奏，做好自己的规划，按照这一个节奏稳步前行，奥克斯在2016年乃至2017年会走的更好、更稳。